27 Наблюдение дыхания: Анапанасати 28 Осознанность — путь к Бессмертному 29 Мантра «Буддхо» Мант ра

27 Наблюдение дыхания: Анапанасати 28 Осознанность путь к Бессмертному 29 Мантра Буддхо Мант ра Будд хо Если вы обладаете действительно активным мыслящим умом, вам мо- жет оказаться полезной мантра буддхо. Делая вдох, повторяйте буд, выдыхая, повторйте дхо; таким образом, вы будете по-настоящему держать в уме эту мантру при каждом вдохе-выдохе. Это способ сохра- нять сосредоточенность; так что в течение следующих пятнадцати минут выполняйте анапанасати, вкладывая в практику вс�� сво�� внимание и на- страивая ум на звук мантры буд-дхо. Учитесь воспитывать ум, помогать ему находиться в состоянии чистоты и ясности, а не просто погружаться в пассивность. Здесь требуется постоянное усилие: один вдох со слогом буд, при светлом и ясном состоянии ума, с возвышенной и ясной мыс- лью на всем протяжении вдоха, и слог дхо на выдохе. Отпустите все остальное в это время. Сейчас появилась возможность делать эту практи- ку оставьте решение своих личных и мировых проблем на потом. В дан- ное время больше ничего не требуется. Введите мантру в свое сознание. Пусть повторение мантры будет полностью сознательным; не делайте из нее нечто поверхностное и пас- сивное, отупляющее ум; наполните ум энергией, так чтобы вдох со слогом буд был светлым вдохом, а не всего лишь небрежным звуком буд, который сразу же угасает, потому что не освещается и не подкрепляется вашим умом. Вы можете визуализировать буквы мантры, так, чтобы пол- ностью быть с ней от начала вдоха и до его конца. И точно таким же об- разом на выдохе произносится дхо, так что присутствует постоянство усилия, а не спорадические, прерывистые и скачкообразные начинания и неудачи. Если у вас имеются какие-либо навязчивые мысли, приходящие на ум, просто отмечайте их; возможно, это будет какая-то глупая фраза, вер- тящаяся в голове. И вот, если вы просто погрузитесь в пассивное состоя- 30 Осознанность путь к Бессмертному ние, навязчивые мысли одолеют вас. Но научитесь понимать, как работает ум, как искусно им пользоваться: вы бер��те эту отдельную мысль, понятие Буддхо (Будда, Тот, Кто Знает), и удерживаете эту мысль в своем уме, не просто как навязчивую, привычную мысль, а как мысль искусное средство, которым пользуются для поддержания сосредоточенности в те- чение отрезка времени длительностью в один вдох и в один выдох; и эта практика продолжается на протяжении пятнадцати минут. изготовление рецепта

27). На выдохе сначала опустите голову и начинайте делать наклон вниз, шейные, грудные и поясничные

27). На выдохе сначала опустите голову и начинайте делать наклон вниз, шейные, грудные и поясничные позвонки последовательно сгибаются рис. 28 рис. 29 рис. 30 друг за другом. Руки в соединенном положении, касаясь пальцами тела, следуют вдоль центральной линии груди и живота до самого лобка, после чего расходятся в стороны (рис. 28). Продолжая выдох, опускайте руки вдоль центральных линий ног к ступням (рис. 29). Окончив выдох, расслабьте поясницу и положите ладони на ступни, совместив точки лаогун ладоней с проекциями точек юнцюанъ на тыльной (верхней) стороне стопы (рис. 30). рис. 31 рис. 32 На задержке дыхания переместите ладони по наружным краям стоп к пяткам (рис. 31). На вдохе, также поочередно, от позвонка к позвонку, но уже снизу вверх, начинаем постепенно распрямляться. Руки перемещаются по центральной линии вдоль задней поверхности ног (рис. 32). Завершаем вдох, голова распрямляется последней. Ладони, проходя копчик, крестец, поясница останавливаются на почках и, на задержке дыхания, как бы прогревают их, подпитывая исходящей из рук энергией. Средние пальцы соединены и располагаются на зоне минмэнъ (между почками) (рис. 33). На выдохе, проведя ладонями по поясному меридиану (даймай), возвращаем их в исходное подготовительное положение вдоль бедер (рис. 34). Часть 2. Земля Встаньте ровно, носки и пятки вместе, ладони вдоль туловища, колени выпрямлены, макушка подвешена (рис. 35). Сначала поверните ладони назад, затем на вдохе поднимите перед собой руки вверх ладонями к Земле до уровня плеч (рис. 36,37). Продолжая вдох, поднимите руки чуть выше головы, при этом за счет усилия макушки оторвите пятки от земли (рис. 38). На выдохе опуститесь на ЙЯТКИ, при этом руки, не меняя положения ладоней, опускаются до уровня живота (рис 39). На вдохе снова поднимите руки чуть выше головы и встаньте на носки (рис. 40). рис. 41 рис. 42 На задержке дыхания соедините кончики средних пальцев над головой и коснитесь ими точки байхуй (рис. 41). На выдохе встаньте на пятки и опустите соединенные кончики средних пальцев вдоль центральной линии затылочной части головы до уровня седьмого шейного позвонка, слегка коснитесь точки дачжуй (у основания 7-го шейного позвонка) (рис. продажа дисков

—Так ты хочешь быть сереньким?

Так ты хочешь быть сереньким?.. Споры наши дополнялись обычно шахматными баталиями и заканчивались далеко заполночь с общим результатом, близким к ничейному. Трудно с ним было: я знал, что он прав, его доводы были верны, в них содержалась правда и ничего кроме. Вот именно ничего кроме. А ничего кроме правды, считал я и сейчас думаю так же, еще не вся правда. Лишь половина. Или чуть больше. Или чуть меньше Вот бы узнать, на чьей стороне это чуть контрольный пакет акций Истины куда клонятся весы Бытия. Знать не можешь выбирай веру, рискуй обмануться. Или оставь вопрос просто вопросом... Капелькин жил один еще несколько лет, потом женился на женщине с ребенком и вскоре опять развелся. В Лакокраспокрытии служил, пока шарашку не разнесла в пух и прах Фатальная Лажа в образе перестройки. Обычная череда выживательных судорог честного человека с ненужным дипломом. С бывшим сослуживцем пытались торговать химприборами, потом канцтоварами, потом сослуживец Кису подставил, кинул и наварил бабок, затем был убит. Киса пошел охранником в частную школу, а когда школа лопнула, устроился сто рожем в окрестный продуктовый магазинишко. В последнюю нашу встречу я его не сразу узнал. Оп лывший, седой, с выцветшими глазами. Движения угловато-деревянные, замедленные. Лицо без признаков мимики. Постинсультный паркинсонизм'.. Под руку его поддерживала сравнительно молодая женщина небольшого роста бог мой, Мыша! ожгло узнаванием в самый первый миг, ну и сходство... Дочка или внучка?.. Для внучки чересчур взрослая... Оказалось, жена. Приезжая, из Удмуртии, уборщица в магазинчике, который приютил Капелькина. Зовут Соня. Тоже совпадение... Почти семейное у вас предприятие, неловко попытался пошутить я, тут же понял, что глупо, но Соня с готовностью осклабилась, обнажив неожиданно крупные желтые зубы. Киса же, словно не услышав и глядя куда-то вбок вялым, сиплым, одышливым голоском произнес: Ну что... Видишь, куда оно... Все... А ты Америка, Индия... Пиво... Сплошное. виртуальный диск

Независимым брокером является физическое лицо зарегистрированное в установленном порядке в качестве

Независимым брокером является физическое лицо зарегистрированное в установленном порядке в качестве предпринимателя, осуществляющего свою деятельность без образования юридического лица (ст. 10). Брокерская фирма, работающая на бирже, проходит соответствующую аккредитацию, т.е. каждая биржа устанавливает требования к брокерам и проверяет соответствие фирмы этим требованиям. На некоторых биржах кроме аккредитации самой фирмы проводится и аккредитация брокеров, которые будут ее представлять в ходе биржевых торгов. После аккредитации фирма вносится в реестр биржи и получает номер, под которым будет действовать при заключении сделок. Вместо цифрового кода иногда применяется буквенный код, содержащий оговоренное правилами количество букв. Брокерская контора создавалась обычно при наличии места полного члена биржи. На одно место полного участника могла быть создана только одна брокерская контора, которая в свою очередь могла бесплатно аккредитовать определенное число брокеров. Дополнительные брокеры и их помощники аккредитовались за определенную плату. Биржевые посредники могли совершать операции только после получения лицензии, выдаваемой компетентным государственным органом. Отношения между брокерами и их клиентами осуществлялись на основе договоров. Это были договоры либо на брокерское обслуживание, либо на информационное обслуживание. Заключение сделок с помощью брокерских фирм для российских клиентов имело в целом те же преимущества, что и для клиентов зарубежных бирж, а именно: возможность роста торговых операций без увеличения собственных затрат на эти цели; получение квалифицированных услуг торгового персонала брокерской фирмы; ограничение затрат на услуги брокерам размером определенного процента от их объема. Посредническая деятельность брокеров на отечественных биржах сводилась в основном к выполнению поручений клиентов по заключению тех или иных видов сделок. Поскольку российское законодательство разрешало брокерам действовать от своего имени, но за счет клиента, то это позволяло многим клиентам оставаться невидимыми для своих партнеров. Древний китай

Соус поставить на два часа в морозильную камеру

Соус поставить на два часа в морозильную камеру. Для пюре из авокадо разрезать пополам, очистить, вынуть косточку, очистить, разрезать на четыре части, удалить семенную камеру, растереть вместе с авокадо в пюре миксером, приправить солью. Подать к столу вместе с сырным соусом, подать поджаренный в тостере белый хлеб с изюмом. Артишоки с соусом винегрет 4 мелких артишока ( сорт а Морет ти) лимонным соком. Соленую воду. очистить, как картофель, стебли тоже очистить, они такие же нежные, как и мясистая часть листиков. Очищенные артишоки сразу же натереть l/г чайной ложки горчицы 2 ст. ложками винного уксуса, б ст. ложками отжатого на холоде оливкового масла, соль, перец, сахар, некурчавой петрушкой. подкисленную лимонным соком, довести до кипения, опустить в нес артишоки, накрыть кастрюлю крышкой, варить артишоки при слабом нагреве примерно 15 минут до готовности (артишоки готовы, если их легко можно проколоть кончиком ножа). Разрезать артишоки вдоль пополам, подавать холодными или горячими с соусом винегрет. Для соуса винегрет перемешать с взбить с добавить Перед подачей на стол украсить Папайя с ветчиной (фто) I спелый плод папайи соком 1/2 лимона, свежесмолот ым перцем. 100 г пармской ветчины. Примечание: очистить, разрезать пополам, вынуть зерна, нарезать на тонкие дольки, положить на порционные тарелки, полить посыпать Сверху положить подать со стружками пармезанского сыра или сыра Горгонцола, а также очищенными грецкими орехами. Банановые чипсы (на фото вверху) I крупный спелый овощной банан очистить, нарезать наклонно на длинные, очень тонкие дольки. Для обжаривания во фритюре нагреть в кастрюле примерно до 200 градусов растительное масла Дольки бананов маленькими порциями опускать в кипящее масло и обжаривать во фритюре до золотисто-коричневого цвета, обжаренные дольки вынуть из кастрюли и дать стечь избытку маета. Примечание: вкуснее всего горячие чипсы; при желании (по вкусу) их можно посыпать солью. (на фото внизу) 2 тонких длинных батата (примерно по 350 г каждый) Пикантные чипсы из батата 3 ст. камины аксессуары

Переходит в категорию, «ну раз уж взялся, значит, надо», с грустным выражением лица, с опущенными п

Переходит в категорию, ну раз уж взялся, значит, надо, с грустным выражением лица, с опущенными плечами и хвостом. Как только ага!-рефлекс исчезает свинчивайте в другое место. Ищите, во что еще можно поиграть с интересом, где трава зеленее. ФИШКФПРАКТИКУМ ВОКРУГ ВСЕ ИГРАЮТ -А Я КАК ЖЕ? Помните, вы придумывали разные ситуации и потом выбирали из них интересную для себя? Сейчас попробуйте сделать нечто похожее. Трое обозначают ситуацию. Например, так. Первый: Я сейчас занимаюсь вышиванием крестиком. Второй: А я в этот момент прохожу мимо окна Третий: А я вижу, как ты проходишь мимо окна, в котором Петя занимается вышиванием крестиком, и звоню ему. Четвертый участник думает, во что бы ему было интересно поиграть в этой ситуации с этими людьми, как ее развернуть до возникновения ага!-рефлекса: И тут я появляюсь на балконе вся в белом и кричу: А что-то мы давно на шашлыках не были! То? Или не то? Тогда дошлифовать, чтобы торкнуло и всех остальных. Например, не про шашлык, а про боулинг. Или не в белом, а в прозрачном. О! уже более ага!. Наблюдаем за возникновением ага!-рефлекса и, если ничего не выходит, ищем новую игру. Внимательно следите, чтобы не от головы шла игра. Если получается не от ага!-рефлекса, а от ума начи-Щ наем заново. Н Когда вокруг попоморщеры Что делать достигатору, когда вокруг одни попоморщеры? Если это так, то там ничего толком и не сделаешь, они же не играют. Они серьезным делом заняты. Остается только прикинуться ветошью и быстренько оттуда куда-нибудь сдернуть, где более интересно, потому что бич достигатора это знание попоморще-ра о том, как делать нельзя. Попоморщеров вокруг много, и у них есть тенденция собственное видение потолка навязывать окружающим. Такие люди чрезвычайно правильные и всех учат как надо правильно: Идите-ка ко мне сюда, сейчас я вас<научу любить Родину-Мать! Мудрые люди предпочитают не сильно связываться с невезучими людьми. Приходит какой-нибудь клиент, про которого известно, что и бизнес у него уже разваливается, и знакомые его, в общем-то, не очень любят, и даже если он что-то выгодное вдруг предлагает, достигатор реагирует спокойно: ну-ну, эта девушка пусть с нами не танцует. продвижения post new topic

Кто-то для овладения женщиной и получения от нее наслаждения, кто-то для устроения бизнеса и извлеч

Кто-то для овладения женщиной и получения от нее наслаждения, кто-то для устроения бизнеса и извлечения большей прибыли, а кто-то для чего-то еще. Конечно, можно сказать, что здесь используются некие знания. Но без понимания, сами по себе, знания ничего не значат. Они просто пустышка. Мы окружены абсолютным знанием, оно разлито везде и повсюду, но можем ли мы использовать эти знания без понимания? Все, чем в действительности может владеть человек, понимание. И то владение это только условное. Ничем по большому счету мы не владеем и владеть не можем. Мы можем только быть, быть теми, кто мы есть. Если ТЫ есть ВСЁ, то чем ТЫ можешь владеть? Только понимание дает возможность осознать это. Если понимания нет, то может казаться, что ты чем-то владеешь. Но это только кажемость, иллюзия, морок. Человек сам себя заморачивает и сам же в этом мороке находится. Но ведь ты сам очень даже неплохо познал и цели-тельство, и боевое искусство. Нет, я не владею ни целительством, ни боевым искусством и ничем другим. Я просто пришел к видению и пониманию определенных законов, на основе которых строятся целительство и боевое искусство. И я использую это понимание во время работы. Хотя, если быть точнее, я вовсе и не использую это понимание. Раньше действительно использовал, или, вернее, считал, что использую, но сейчас нет. Сейчас, я просто присутствую во всем, не делая при этом ничего, лишь наблюдая. Тело, наработав и развив в себе некоторые необходимые ему для жизни навыки, пользуется ими для выполнения своего предназначения. Но я при этом ничего не делаю. Я только наблюдаю и наслаждаюсь всем, что происходит, и при этом пребываю в покое. Больше ничего. Хотя и обладать им не можешь: ни продать, ни заложить, да и на тот свет не заберешь. Именно поэтому я ничем и не владею. Если понимание случается, оно больше не пропадает. Оно остается даже после умирания тела. Только тогда оно перестает быть пониманием, а становится чистым осознанием. Именно в этом и заключается поиск бессмертия или вечной жизни. ночь пожирателей рекламы 2008

Очевидно, вы захотите выбросить их из своего портфеля

Очевидно, вы захотите выбросить их из своего портфеля. Однако можно также заработать неплохие деньги и на их падении, активно делая ставки против. Для обозначения предвидения снижения цен используется термин короткая продажа. Суть этого приема заключается в следующем: вы идентифицируете компанию (критерии мы дадим ниже), которая наверняка пострадает от падения курса доллара, звоните вашему брокеру или посылаете ему сообщение на веб-сайт и продаете часть акций этой компании. Затем брокер заимствует требуемое количество акций со счета другого клиента и продает их, зачисляя вырученные деньги на ваш счет. После того как цена этих акций падает, вы покрываете свою короткую позицию, выкупая назад акции уже по их новой, более низкой цене, и кладете в карман разницу. Короткая продажа штука очень чистая и простая, но и здесь существуют некоторые оговорки. Во-первых, ее можно осуществить только на счете, предусматривающем совершение таких операций. Это означает, что вы должны заранее обговорить возможность с вашим брокером и подписать дополнительный контракт, в котором указан и риск, связанный с короткой продажей акций. Если по акциям, продаваемым вами, выплачиваются дивиденды, значит, они являются вашей ответственностью, и стоимость короткой позиции несколько возрастает. Акции могут быть проданы таким способом только после того, как их курс повысился (правило роста), чтобы не дать агрессивным игрокам свести стоимость акций способом короткой продажи к нулю. Наконец, расчет отношения к вознаграждению является зеркальным отражением расчета, производимого при длинной позиции. Ваш верхний максимум это потенциальный нижний минимум акции, а поскольку стоимость акции может упасть только до нуля, 100% это вся прибыль, которую вы можете получить. Однако ваша нижняя сторона это потенциальная верхняя сторона акции, которая теоретически не лимитирована, поэтому нужно тщательно отслеживать короткие позиции. Если ваши позиции двигаются против вас (то есть если акции, которые вы продаете коротко, поднимаются), ваш брокер может потребовать больше денег для покрытия потенциального риска. Инвестициив Интернет

Мир уже испробовал это средство (правда, довольно неуклюже и скорее случайно, чем целенаправленно)

Мир уже испробовал это средство (правда, довольно неуклюже и скорее случайно, чем целенаправленно) во времена последней глобальной долговой вакханалии 1920-х годов, сжимая денежную массу и воздвигая торговые барьеры в тщетной попытке защитить отечественного производителя. Результатом этих мер является дефляционная депрессия, когда миллионы людей потеряли работу, а потребители потеряли желание потреблять и цены на большинство товаров упали. Другая дорога ведет к рефляции, согласованным действиям правительств развитых стран, направленным на снижение банковских ставок и налогов с целью побудить потребителей и бизнес к тому, чтобы продолжать брать кредиты и тратить деньги. Согласно этому сценарию экономический рост вызволит экономику из хаоса или по меньшей мере отсрочит на какое-то время неизбежную катастрофу. Если проанализировать опыт стран, взятых нами в качестве примера то есть Франции восемнадцатого века, Веймарской республики и Аргентины 1990-х годов, то мы могли бы высказать довольно обоснованное предположение, что большинство политиков сделает выбор в пользу рефляции. Однако сегодня нам нет нужды строить догадки и предположения. Люди, которые стоят у руля государства, вполне предсказуемы, и их действия и публичные заявления в прошлом говорят все, что нам нужно знать. К 2003 году рефляция была уже в полном разгаре. Так что давайте начнем с главного апологета рефляции, председателя Федеральной резервной системы Алана Гринспена. Начиная с середины 1990-х годов мировую экономику сотрясал ряд мини-кризисов. Все началось с азиатской инфекции, когдалопнули экономики Южной Кореи, Малайзии, Таиланда и рухнули их валюты. Затем последовал дефолт, объявленный Россией по своим долгам; крах управления долгосрочными капиталами (антиинфляционный фонд, который злоупотребил вторичными ценными бумагами), компьютерный вирус Y2K и наконец крах техно-акций. Каждый из кризисов рассматривался в то время как угроза и без того хрупкой глобальной финансовой системе, и на каждую из них Федеральная резервная система реагировала снижением банковских ставок и накачиванием в систему готовой наличности. Цемент Оптом

Действительность (активность) буддистами вообще отождествляется с реальностью (Ср

Действительность (активность) буддистами вообще отождествляется с реальностью (Ср. SDS. 7. 17: arthakriyakaritvala-ksanasya sattvasya). С этой точки зрения нам становится понятным и тот признак, который Дхармоттара приписывает истинно-сущему или реальному: реально то, что действительно (=активно), а действительной не может быть субстанция, которая состоит, как мы видели, из синтеза моментов чувственности, но только единичный момент или единичная сущность. Комментатор Дхармоттары по этому поводу говорит (NBTT. 38. 69): Потому (именно), что истинно-сущее есть то, что способно действовать, поэтому 'общее' не есть истинно-сущее: оно не способно действовать.247 Сущность чего-либо становится реальной (tattva) не в силу того, что она является нам в образе (pratibhasa), так как и то, что по существу своему вовсе не реально (asadrupa) может являться нам Букв.: 'потому что оно не может служить для таких действий, как да вать, бросать и т. д.' в образе в силу ограниченности нашего познания (avidya). Действительность не в том состоит, что создает знание. Знание наше, имеющее своим объектом общее"49 (а не единичное), возникает в силу безначального течения потока созна-ния. Это последнее замечание, что знание наше возникает не из внешнего мира, а так сказать, само из себя, весьма знаменательно. Оно ведет нас от буддийского учения о восприятии к обоснованию самой сущности буддийского мировоззрения, и о нем речь будет впереди. Таким образом, вещь в себе, она же и единичная сущность, представляет собой внеопытную реальную подкладку нашего знания, главным образом на том основании, что опытное знание оказывается нереальным, познающим только явления, а не вещи в себе. Определение понятия 'истинно-сущего' дается чисто отрицательное, и значение оно может иметь лишь относительное как предела нашего знания. Это обстоятельство не ускользнуло от индийских противников буддистов, реалистов из школы ньяя и вайшешика. Если познаваемое нами на опыте бытие есть не абсолютное бытие в себе, а лишь относительное и потому ложное бытие, то чистое бытие, называемое истинным, тоже оказывается имеющим относительный характер как предел опытного. Продвижение товаров

Слово небезызвестно в древнейшей философской литературе, но значение его там несколько иное

Слово небезызвестно в древнейшей философской литературе, но значение его там несколько иное. У Патанджали (YS. I. 69) kalpana или vikalpa употребляется для обозначения такого знания, которое мы бы, скорее всего, назвали отвлеченным. Оно занимает особое положение в его классификации представлений (vrtti). Последние делятся на истинные, ложные, отвлеченные, сновидения и воспоминания. Истинными (pramana) представлениями называются такие представления, которым соответствуют реальные объекты; они получаются из восприятия, умозаключения и достоверного словесного свидетельства о таких объектах. Ложные представления суть те, которые противоречат истинным; а отвлеченные те, которые, хотя и не противоречат истинным, но не имеют соответствующего им реального объекта (vastucunyo vikalpah); они находятся в тесной связи со словом (gabdajna-navyapta). Мы видим, говорит Вьяса214, что существует в действительности (vyavahara) область знания, всецело зависящая от огромного значения, которое имеет знание, выражающееся в словах, но не имеющее себе соответствующего объекта во внешнем мире, например, в суждении: 'сознание есть сущность души', не содержится никакого познания о реальном объекте, так как сознание и душа синонимы; это знание чисто словесное или отвлеченное (vikalpa)>>. Кумарила употребляет это слово иногда в смысле 'простой фантазии',215 не имеющей никакого значения для знания, иногда в смысле 'предположения', 'гипотезы'.216 У найяиков и вайшешиков этим термином обозначается познание, в котором сознается См. Vyasabhasya на Yogasutra. I. 9-laukiki pratibha, ср. CV. Pratyaksa, 32. CV. Pratyaksa, 37 и др. связь единичного объекта с его родовыми и видовыми признаками.217 Но такое значение придано этому термину, очевидно, под влиянием буддийского учения как будет показано впоследствии. Среди самих буддистов термин kalpana понимается весьма различно. В школе вайбхашиков им обозначалось восприятие, которое тесно связано с умственной дея-тельностью, размышляющей и обсуждающей, а в школе йогачаров всякое знание, поскольку оно необходимо характеризовано раздвоением (vikalpita) на субъект и объект, есть kalpana, т. Продвижение товаров

141 Cp Dhamrnasarigani, С 105

141 Cp Dhamrnasarigani, С 105. Там же, С 184 и след. Следует заметить, что в Dhammasarigani мы не находим так же никаких следов не только того воззрения, которое предполагает особую связь между ака^а и слухом, но вообще тут ничего не известно об особой связи каждого чувства с соответствующим элементом материи. В системах санкхья и вайшешика, например, зрение стоит в особой связи с огнем, вкус с водой, запах с землей и воздух с осязанием, поэтому, для паралеллизма предполагалось, что 'эфир'ака^а стоит в той же связи со слухом, и даже сам орган слуха определялся как часть пространственного эфира, заключенная в ухе. В Dhammasarigani и видимость, и запах, и вкус, точно так же как и звук, называют продуктом четырех материальных элементов.142 Таким образом, в той стадии развития буддийской философии, на которой стоит Dhammasarigani, пространство является особой субстанцией, имеющей три измерения и определяющей внешнее расположение объектов в пространстве. С другой стороны, следует не упускать из виду, что пространство тут, так же как и весь внешний мир, есть только одна из скандх, так называемая скандха видимых форм (гйра-skandha) и, следовательно, вопрос об объективном значении пространства в эту эпоху должен быть решен в зависимости от объективного значения скандх вообще. Вопрос этот был спорным для самих буддистов. Но как бы мы ни понимали учение о скандхах, несомненно, что сущность его состоит в отрицании субстанциональности вообще. Все сущее состоит из бесконечной смены явлений (dhamma), в основе коих нет никаких пребывающих субстанций. Akasadhatu и есть один из видов такой дхаммы и как таковой находит себе место в сочинении, посвященном классификации их (Dhammasarigani). Следовательно, пространство тут понимается как один из с - '43 элементов в бесконечном течении сменяющихся явлении. Во времена Нагарджуны буддисты насчитывали 6 основных элементов бытия (dhatu). К четырем элементам материи присоединялись еще ака^а и vijriana (PP. 129). Эта классификация, по-видимому, находится в близкой связи с классификацией вайшешиков, она, вероятно, предшествовала ей или была ей современна и противополагалась ей буддистами. Инвестициив Интернет

Дискретный приказ дает брокеру определенную степень свободы действия

Дискретный приказ дает брокеру определенную степень свободы действия. Например, брокеру может быть позволено купить по ценам, превышающим указанную в приказе цену, или продать по ценам ниже указанной в приказе в пределах определенного клиентом диапазона. 7. Приказ Брокеру действовать по своему усмотрению (или лучше)(ог better). Например: Щ Купить 2, июнь 89, нефть, 12,92 или лучше. По сравнению с дискретным приказом приказ Или лучше дает брокеру еще большую свободу действий. В приказе указывается желаемый уровень цены, однако брокер может повременить с исполнением приказа, если считает, что может заключить сделку по лучшей цене. Если брокер решит ждать и не сможет исполнить приказ вообще, то его нельзя обвинить в том, что он не исполнил приказ. В этом случае исполнение приказа не гарантируется. Этот приказ возлагает на брокера обязанность принять решение, когда купить или продать. Хорошее взаимопонимание между клиентом, брокером приемщиком приказов и операционным брокером является важнейшим элементом в использовании таких приказов. Приказ требует от клиента письменного заверения. В каждом приказе содержится отметка о сроке его действия. Приказ может быть дан на день, неделю, месяц или до отмены. Приказы, подлежащие исполнению в течение дня, в котором они переданы, и приказы, в которых не указаны сроки, считаются приказами на день. Дневной приказ (day order) автоматически аннулируется в конце сессии в день получения приказа, если не был отменен в течение сессии. В биржевой практике все приказы считаются дневными приказами, если иное не указано клиентом. Они действительны только в день поступления приказа или часть торговой сессии, которая остается после получения приказа брокером. Приказ на часть дня (time-of-the-day order) исполняется в определенное время или в определенном интервале времени в течение торговой сессии. Приказ на указанное время (off-at-a-specific-time order) приказ с ограниченным интервалом времени. Действителен только в указанном интервале, после чего считается отмененным, если не был выполнен. Красота и Здоровье

Наконец, достижение прибыли в размере 4R вызовет гораздо более жесткий стоп, чтобы вам не пришлось

Наконец, достижение прибыли в размере 4R вызовет гораздо более жесткий стоп, чтобы вам не пришлось возвращать много прибыли и иметь уверенность в том, что вы в любом случае удержите большую часть того, что уже имеете. Поэтому после того, как достигнута прибыль в 4R, ваш опирающийся на диапазон изменения трейлинг-стоп повышается до уровня, превышающего средний истинный диапазон уже в 1,6 раза (а не в 3 раза как было изначально). Обратите внимание на то, что все эти стопы просты. Все они появились в результате размышления о том, какие стопы в большей степени будут соответствовать поставленным целям. К ним не было применено никакого тестирования, так что они не являются сверхоптимизирован-ными. Не применялось никаких суперсовременных технологий все очень просто. Вы имеете три четко различающихся выхода, которые помогут вам достичь ваших целей, но только один из них будет действовать на рынке в один момент времени тот, что будет ближе к текущей цене. Чего следует избегать Существует один вид выхода, разработанный с целью вообще избавиться от убытков, но он полностью противоречит золотому правилу трейдинга, требующему сокращать убытки и позволять прибылям расти. Вместо этого он создает большие убытки и малые прибыли. При этом типе выхода вы входите в рынок с многочисленными контрактами и затем взвешиваете (классифицируете их по важности) применительно к различным возможным выходам. Например, вы можете начать с 300 акций и при возможности продать 100 из них, может быть, даже поштучно. Затем вы можете продать следующие 100 акций с прибылью в $500 и держать оставшиеся 100 в ожидании огромной прибыли. Краткосрочные трейдеры часто применяют такую стратегию. На интуитивном уровне такой трейдинг имеет смысл, поскольку вы как бы подстраховываете свои прибыли. Но если вы внимательно изучите этот тип выхода, то увидите, как он опасен. Что вы действительно делаете при таком выходе, так это практикуете обратное установление размера позиции. Свои самые большие убытки вы будете иметь в момент максимального размера позиции. Скачать бесплатное видео!

Как раз на этом этапе мы и проверяем, что за цель перед нами — «тупиковая», «туннельная» или «прост

Как раз на этом этапе мы и проверяем, что за цель перед нами тупиковая, туннельная или просторная. Цель безоговорочно прошла проверку * Наш добрый друг, Борис Кириленко, так попутно выигрывает какие-то танцевальные чемпионаты. только в том случае, если она действительно просторная. В случае тупика или туннеля, проверяем цель на ага!-рефлекс. Это универсальная проверка, которая всегда с собой. Потом быстренько вычисляем, сколько желательных процессов продвинется, если наша цель будет достигнута. Ведь, как правило, человек в жизни уже какими-то вещами занимается, уже куда-то движется, что-то делает. Например, мы, обучаясь хастлу, так научимся двигать тазовыми областями, что под водой станем плавать гораздо быстрее. Опять же аэробная нагрузка, самочувствие получше. Уже польза, процессуальная, то есть какие-то дела пойдут легче после этого, появляются новые возможности. Даже если и не затанцуем, радости было, есть и будет вагон. Попутный. 3. Один шаг до Третья проверка. Сейчас до нашей цели один шаг. Мы уже проверили едем танцевать хастл, причем везет нас организатор семинара по подводному плаванию. Спектрально богатый семинар получается девушки, танцы, и еще научимся лучше плавать на практике хастла. Приехали на семинар, поселились в гостиницу, и вдруг выясняется, что до места, где обучают хастлу, всего одна остановка на автобусе, в общем-то, можно пешком дойти. Один шаг. Просто приходим: Здравствуйте, мы к вам на танцы. Ну а если до танцев одна остановка, но там стоит огромный охранник и пускает только местных? Даже если очень хочется пойти, для этого придется страшно морщить попу. Тогда все просто: не сейчас, так в другой раз. А сейчас в Кладовку. Чтобы проверка вышла эффективной, важно найти ситуацию, когда до цели остается именно один шаг. Потому что, еще раз напомним, у достигаторского кораблика не ахти какой запас топлива и нам важно, чтобы все происходило максимально легко и непринужденно. Ведь каждый раз, тратя собственные силы, мы теря-В ем инерцию полета. квартиры спб

Первыми, кто совершил прорыв к сердцам и умам массового слушате¬ля, явились три великих тенора: Луч

Первыми, кто совершил прорыв к сердцам и умам массового слушателя, явились три великих тенора: Лучано Паваротти, Пласидо Доминго и Хосе Каррерас. Именно с их помощью классическая музыка пришла к массовому слушателю. (Впрочем, новое это хорошо забытое старое. Так, в 30-е годы в СССР теноры С. Лемешев и И. Козловский пользовались массовой популярностью, какая и не снилась многим современным поп-звездам.) Еще в 1972 г. фирма Декка выпустила альбом Основное из Паваротти, который принес одному из трех теноров международную славу и сумасшедшие гонорары. Этот альбом не только вошел в хит-парад, но и занял в нем первое место. Еше одной действительно гениальной находкой в маркетинге классической музыки стал выбор арии из оперы Турандот Дж. Пучипни мелодией-символом одного из прошлых чемпионатов мира по футболу. Диск с записью этой арии стал трижды платиновым, т.е. был продан в количестве более чем 3 млн экземпляров. Катализатором процесса явилась борьба между двумя звукозаписывающими фирмами Декка и Уорнер классик за проведение концерта Паварогти. Доминго и Каррераса на футбольном чемпионате 1994 г. У компании Уорнер уже был интересный опыт. Она еще раньше начала выпускать подборки классической музыки, в которые включаются только наиболее популярные мелодии классических произведений. Одним in маркетинговых и одновременно психологических приемов явилось то. чю продолжительность каждого отрывка примерно соответствовала продолжительности эстрадного шлягера. Контракт на футбольный концерт трех теноров выиграла Уорнер. и двум подразделениям фирмы поп-музыкальному и классическому впервые пришлось объединить усилия. Результатом явилось то, что многие назвали <<крупнейшим музыкальным событием XX в.. Успех был предопределен сочетанием двух факторов эстетического знания и вкуса классиков с рыночным чутьем популистов-. Для тиражирования концерта трех теноров на футбольном чемпионате была использована традиционная технологическая схема массового рок-события, включавшая радио- и телепередачи, виниловые пластинки, компакт-диски, компакт- и видеокассеты, лазерные видеодиски, особые диски для технически грамотных меломанов, документальные варианты серии Как делался концерт трех теноров, плакаты, постеры, календари, фотоальбомы, майки, панамки и бейсбольные кепки с изображениями певцов. программа передач

Одна из целей банковского маркетинга — привлечение новых клиен¬тов, которые до этого не пользовалис

Одна из целей банковского маркетинга привлечение новых клиентов, которые до этого не пользовались услугами банка. Сегодня в индустриальных странах охват населения банковскими операциями весьма высок: до 80 % домохозяйств уже являются клиентами банков, имеют текущие и сберегательные счета, кредитные карточки и т.д. Поэтому банки в своей стратегии делают упор на предложение новых видов услуг уже имеющимся клиентам, Люди, обращающиеся в банк для совершения одного вида операций, являются потенциальными покупателями дополняющих и смежных услуг. Например, если клиент покупает у банка дорожные чеки или получает иностранную валюту, ему можно предложить услуги по страхованию от несчастного случая во время зарубежной поездки. Этот метод перекрестной продажи (cross-selling) применяется в практике современного маркетинга. Среди новых методов распространения банковских продуктов необходимо отметить развитие расчетов при помощи пластиковых карточек и банковских чеков непосредственно в пунктах продажи, применение автоматических кассовых машин, возможность использования компьютеров, подключенных к сети банка для осуществления банковских операций из офиса или излома. Новые системы распространения услуг банка имеют более целенаправленный характер, они ориентированы на определенные группы потребителей, но некоторые банковские продукты могут быть реализованы исключительно при условии личного присутствия клиента и служащею банка, что предполагает традиционную систему распространения посредством отделений. Основной метод распространения банковских продуктов персональная продажа, в процессе которой менеджеры банка должны убедить потенциального покупателя отдать предпочтение именно их продукту или услуге. Таким образом, персональную продажу банковских услуг можно считать также одним из методов стимулирования сбыта, который в последнее время приобретает все большее значение. Так, в 1970 1980-х годах английские коммерческие банки для улучшения обслуживания клиентов розничного рынка назначили в каждом отделении персональных банкиров, не входящих в число управленческого персонала, задача которых состояла непосредственно во взаимодействии с клиентами: они отвечали на вопросы, давали консультации. подам коттедж

В качестве ответа на вызов времени экономистами-неоклассиками Э

В качестве ответа на вызов времени экономистами-неоклассиками Э. Хекшером и Б. Олином была создана теория факторов производства: математические расчеты по ней приведены П. Сэмюэлсоном. Данная теория может быть представлена двумя взаимосвязанными теоремами. Первая из них, объясняя структуру международного товарооборота, не только признает, что торговля основывается на сравнительных преимуществах, но и выводит причину сравнительных преимуществ из различия наделенности факторами производства. Вторая теорема выравнивания цен на факторы производства Хек-шераОлинаСэмюэлсона затрагивает эффект воздействия международной торговли на факториальные цены. Суть данной теоремы в том, что экономика будет относительно более эффективной, производя товары, в изготовлении которых более интенсивно используются факторы, в изобилии имеющиеся в данной стране. Ограниченность теории обусловлена множеством допущений. Предполагалось, что отдача от масштаба постоянна, факторы мобильны внутри страны и иммобильны за ее пределами, конкуренция совершенная, отсутствуют транспортные издержки, тарифы и другие препятствия. Можно отметить, что в области анализа внешней торговли вплоть до середины XX в. экономическая мысль концентрировалась более на изучении предложения товаров и факторов производства и не уделяла должного внимания спросу в связи с акцентом на рассмотрение снижения уровня издержек производства. Теория сравнительных преимуществ стала отправной точкой не только для развития теории факторов производства, но и для двух других направлений, специфика которых определена тем, что они уделяют внимание не только предложению, но и спросу. В данном контексте первое направление связано с теорией взаимного спроса, созданной последователем Д. Рикардо Дж.Ст. Миллем, который вывел закон интернациональной стоимости, показав, при какой цене осуществляется обмен товарами между странами: чем больше внешний спрос на товары данной страны и чем меньше капитала используется для производства экспортных товаров, тем более благоприятны для страны будут условия торговли. квартиры спб

На каждой кафедре раз в три года проводится полная оценка всех имеющих- ся курсов

На каждой кафедре раз в три года проводится полная оценка всех имеющих- ся курсов. В ходе этой оценки особое внимание обращается на то, чтобы: а) все курсы были объединены в единое целое; б) материал, даваемый в разных курсах, не слишком перекрывался. 2). Результаты новых достижений науки, полученные в данном Университете или еще где-то, должны включаться в курсы. 3). В своих группах студенты по очереди еще раз рассказывают своим товари- щам о том, как они поняли важнейшие положения теории, пройденные на последней неделе. 4). В начале семестра по мере возможности следует организовывать специаль- ные экскурсии в промышленные компании или в исследовательские инсти- туты, где можно увидеть применение теории, рассмотренной в курсе. 5). В ходе изучения курса проводятся групповые занятия, на которых студенты предлагают возможные решения проблем, поставленных во время этих экс- курсий. В конце семестра снова организуется посещение тех же промышлен- ных компаний или исследовательских центров, чтобы посмотреть, как они сами решают поставленные ими проблемы. 6). Перед экзаменом проводится четырехчасовая консультация по всему курсу. По организации проведения экзамена было принято предложение Амери- канского университета о проведении его в групповой форме. Объединение всех собственных предложений Американского университета, выработанных в результате мозгового штурма (проведенного в письменной фор- ме), использование метода идеализации и результатов бенчмаркинга, позволило составить обширный список возможных мероприятий по совершенствованию учеб- ного процесса. 14.6. Внедрение Предшествующая фаза исследования, в которой был определен список воз- можных мероприятий по совершенствованию учебного процесса, закончилась в начале октября. Целями для оперативного внедрения разработок на кафедре фи- зики были определены планирование, подготовка и организация новой образова- тельной системы. Система должна была начать функционировать с весеннего семестра (с февраля) для трех из шести читаемых курсов. магазин детской одежды

10.7. Далее типография затратила три месяца на приближение своего про- цесса к идеальному. Далеко н

10.7. Далее типография затратила три месяца на приближение своего про- цесса к идеальному. Далеко не все удалось сделать для достижения идеала, главным образом из-за недостатка финансирования. Тем не менее количество опечаток, не обнаруженных до получения готового зазоры между процессами. На рис. 10.6 показан соответствующий пример со- ставления блок-схемы. отпечатанного материала, уменьшилось с 18 в среднем за месяц до одной потенциальной опечатки после. 10.3. Метод структурирования функции качества Метод структурирования функции качества (СФК), как отмечается в главе 5, изначально был предназначен для организации процесса разработки продукции. ориентированного на потребителя. В главе 5 описана идея СФК, даны некоторые основные рекомендации по его использованию. В этой книге сам по себе про- цесс разработки продукции не рассматривается. Здесь рассматривается возмож- ность использования этого метода для совершенствования процесса. 10.3.1. Метод структурирования функции качества как инструмент совершенствования процессов Особенность СФК состоит в том, что он позволяет идентифицировать взаимо- связи между требованиями и средствами их удовлетворения, а также дает метод анализа этих взаимосвязей. Эта особенность реализуется путем построения специ- альной таблицы, которая имеет форму дома (см. рис. 10.8). Его называют домом качества. Здесь накапливаются результаты исследования. Они используются для совершенствования бизнес-процесса. В областях дома размещают исследуемые элементы. На рис. 10.8 дан пример размещения элементов в доме качества. Рис. 10.8. Общий вид дома качества Пример размещения элементов в помещениях дома качества. В Что? на рис. 10.8 размещается набор требований, предъявляемых к про- цессу. Самые важные из них те, что предъявляют внешние потребители. Здесь можно также размещать требования, предъявляемые внешними поставщика ми, внутренними потребителям и поставщиками, а также другими заинтере- сованными сторонами. В Степени важности размещаются веса важности конкретных требований. ремонт цифровых фотоаппаратов

В данном издании Пол Андерсон (Paul Anderson) оспаривает, в частности, позитивистскую концепцию Ш

В данном издании Пол Андерсон (Paul Anderson) оспаривает, в частности, позитивистскую концепцию Ш. Ханта о научном методе. Несмотря на свое широкое распространение в маркетинге, позитивизм был оставлен этими дисциплинами [философия и социология науки] в последние два десятка лет под давлением огромного числа выдвинутых против него исторических и логических доказательств (Anderson, 1983). Таким образом, спор сместился с вопроса о том, может ли маркетинг иметь свою научную теорию, к проблеме, какая форма научной теории является наиболее подходящей. Доказано, что больше не существует ни одного правильного метода оценки теории, а различные исследовательские дисциплины принимают разные методологии, онтологии и эпистемологии. Эти теоретики маркетинга опираются на революционный подход Т. Куна (Kuhn, 1962) к научному прогрессу с точки зрения конкурирующих парадигм (см.: Dholokia andArndt, 1985), которые внутри каждой дисциплины являются несоизмеримыми, так как ученые, придерживающиеся разных убеждений, имеют неодинаковые взгляды на мир и не способны прийти к соглашению об острых проблемах, теориях и терминологии, которые надо использовать, а значит, никогда не смогут прийти и к соглашению об экспериментах или данных, которые бы устранили эти разногласия. В маркетинге П. Андерсон (Anderson, 1983) рассматривает теорию потребительского поведения и теорию фирмы как несоизмеримые. Не имея согласованного критерия разграничения между теорией и не-теорией или даже между наукой и не-наукой в маркетинге, П. Андерсон заключает, что релятивистский подход является единственным жизнеспособным. Ш. Хант быстро выступил с опровержением наивной пропаганды релятивизма П. Андерсона, которую легко можно свести к (не)логическому заключению нигилизма, онтологическому солипсизму (смерть предмета) и гносеологической анархии (не могу знать чего-то или могу знать все). Интересно отметить, что как Ш. Хант, так и П. Андерсон изменили свои позиции после нападок друг на друга в данном раунде, для того чтобы защитить свои слабые фланги. Ш. Хант отошел от логического эмпиризма к научному реализму, в котором он принял позицию критического реалиста, заключая, что некоторые из наших восприятий могут быть иллюзиями, а некоторые, конечно же, более точны, чем другие (таким образом смягчая чистый эмпиризм). Следовательно, работа науки состоит в развитии теорий, которым предсказан длительный успех (Hunt, 1990) в объяснении поведения, даже если мы не можем точно "знать", действительно ли существуют структура и сущность, обусловленные данной теорией (МсМиШп, 1984). П. Андерсон (Anderson, 1986) в то время принял позицию критического релятивизма, который допускает возможность одиночной ранее существующей реальности, но отвергает мысль о том, что она может быть обнаружена посредством определенного научного метода. Итак, на некоторое время кажется, что бокс их сблизил! Данный спор между реализмом и релятивизмом в маркетинговой теории отражает проходившие в социальных науках дебаты (см. магазин ж

В то же время большинство покупателей вряд ли осознает всю масштабность задачи, состоящей в обеспеч

В то же время большинство покупателей вряд ли осознает всю масштабность задачи, состоящей в обеспечении такого громадного ассортимента продуктов. На самом деле большинству достаточно безразличен этот вопрос. Доступность всех этих продуктов просто данность, заурядный факт повседневной жизни. Однако за этим заурядным процессом стоит невероятное количество организаций, составляющих каналы распределения, которые и сделали океан разнообразных продуктов столь легко доступным для миллионов индивидуальных потребителей и организационных покупателей. 1. Понятие каналов распределения Каналы распределения описывались самыми разными способами с тех самых пор, как маркетинг в первые десятилетия XX в. стал признанной дисциплиной бизнес-сферы (Shaw, 1915). Вероятно, самым общепризнанным определением канала распределения является маршрут, по которому передается право собственности на продукты от пункта производства до пункта потребления, проходя участников контракта, которые либо принимают право собственности, либо способствуют его передаче (Stanton, 1968). Таким образом, в соответствии с данным определением приобретение прав на продукт характеризует канал распределения в большей мере, чем физическое перемещение продуктов. Возьмем, к примеру, некий продукт, который перемещается по железной дороге от производителя к оптовому продавцу, тот, в свою очередь, отсылает его розничному продавцу на грузовике независимой транспортной компании, и только после этого товар, наконец, передается потребителю. Канал распределения в этом случае не будет включать железнодорожного или автомобильного перевозчика. Наоборот, он будет состоять из изготовителя, оптовика, розничного продавца и потребителя. Этот канал распределения изображен на рис. 1. Основа этого различения состоит в том, что торговые отношения существуют только между изготовителем, оптовиком, розничным продавцом и потребителем, но не между любой из этих сторон и железнодорожным или автоперевозчиком. Последние интересуются только перемещением продукта из пункта А в пункт Б и не вступают в права собственности на продукт. Железнодорожные или автоперевозчики также не облегчают переход права собственности на продукт, хотя они, разумеется, облегчают физическое перемещение самого продукта. Те же самые аргументы останутся в силе и в отношении независимого владельца складских помещений, которые могут потребоваться для временного хранения продукта, если изготовитель, оптовик или розничный торговец не имеют достаточно места для складирования продукта в своих собственных помещениях в течение данного периода времени. С другой стороны, агента или маклера, который не вступает в права на продукт и обычно не вступает в физическое владение продуктом, следует рассматривать как часть рыночного канала. Это происходит потому, что агент или маклер, помогая свести продавца и покупателя вместе для совершения сделки, облегчает передачу права (Bucklin, 1972) и тем самым в очень большой степени является участником торговых отношений в канале распределения. продукты оптом

Зачастую данные бизнес-планы интегрируются в корпоративный план, который должен содержать корпорати

Зачастую данные бизнес-планы интегрируются в корпоративный план, который должен содержать корпоративные цели, стратегии, планы, отчеты о доходах и расходах и баланс. Одной из основных целей корпоративного плана является обеспечение долгосрочного видения того, чем является компания или пытается стать, принимая во внимание ожидания акционеров, тенденции окружающей среды, тенденции рынка ресурсов, тенденции потребительского рынка, а также отличительные черты компании, которые были выявлены в ходе аудита управления. На практике это означает, что корпоративный план будет содержать следующие элементы: 1. Желаемый уровень прибыли. 2. Границы бизнеса: какие типы товаров на какие рынки будут поставлены (маркетинг); какие виды возможностей будут развиваться (производство и распределение); количество и характер рабочей силы (персонал); фонды (финансы). 3. Другие корпоративные цели, такие как социальная ответственность, корпо- ративный имидж, имидж на фондовой бирже, имидж служащих и др. Такой корпоративный план, содержащий запланированные проекты по доходам и расходам и балансовые ведомости, будучи результатом процесса, описанного выше, более способен обеспечить стабильность компании на длительный срок, чем планы, основанные на более интуитивном подходе и содержащие прогнозы, которые мало чем отличаются от экстраполяции предыдущих тенденций. Руководство одной крупной многонациональной компании с развитой бюджетной системой отвергало перечисленные выше принципы и получало планы со всего мира, согласовывая их с точки зрения количества и перекрестных функций (например численность служащих, единицы продаж, перечень заводов, метраж производственной площади и т. д.) с взаимосвязанными финансовыми действиями. Проблема состояла в том, что целая комплексная доктрина строилась на первоначальных прогнозах продаж, которые сами были ни чем иным, как трудо емкой игрой с цифрами. Действительные, ключевые стратегические проблемы относящиеся к товарам и рынкам, были проигнорированы, что впоследствии привело к серьезным проблемам производства и рентабельности. Итак, здесь было представлено стратегическое и тактическое маркетинговое планирование, которое может реально помочь компаниям укрепить свое благосостояние на длительный срок. Malcolm Н. В. McDonald Cranfield Institute of Technology ПРАКТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ Маркетинг стандартизированных товаров Дэвид X. Буиссон 1. Что такое стандартизированные товары? 2. Развитие маркетинга стандартизированных товаров 3. Торговля стандартизированными товарами 4. Маркетинг стандартизированных товаров 5. Фьючерсный рынок 6. Маркетинговая информация 7. Организация маркетинга стандартизированных товаров 8. Продвижение стандартизированных товаров на рынок 9. Настоящее и будущее маркетинга стандартизированных товаров Обзор Торговля стандартизированными товарами является крупнейшим бизнесом в мире, и каждый год его объем продолжает расти. 70% из 125 важнейших отраслей экономики мира получают более половины своих экспортных доходов от продажи первичных продуктов. изготовление рецепта

Маркетинг и связи с общественностью имеют разное назначение «Маркетинговые связи с общественностью»

Маркетинг и связи с общественностью имеют разное назначение Маркетинговые связи с общественностью могут иметь более сильное и эффективное влияние в рамках более широкой области маркетинга. Данный процесс должен быть гармоничным не только с другими инструментами маркетинговых коммуникаций, например рекламой и стимулированием сбыта, но также и с другими элементами связей с общественностью, направленных на аудитории, не всегда попадающие в поле зрения маркетинга, например служащих, акционеров, людей, живущих вблизи от завода-производителя, и правительство. Являются ли связи с общественностью частью маркетинга, что можно предположить из таких фраз, как связи с общественностью и другие маркетинговые дисциплины? И да и нет. Да потому что маркетинг заинтересован в отношениях со значимыми слоями общества, такими как потенциальные потребители, оптовики, дистрибьюторы, розничные продавцы. Нет потому что маркетинг сосредоточен на маркетинговой аудитории, а связи с общественностью обладают самым широким назначением, охватывающим все виды деятельности корпорации. Исключение составляют те отдельные компании, где маркетинг считается ответственным за все отношения со всеми аудиториями корпорации. Президент компании или главный исполнительный директор не всегда любят доверять маркетинговым инструментам отношения с теми группами, которые они считают своей личной аудиторией, например с акционерами. Такие компании, как American Express и Boeing, разработали эффективные методы для обеспечения координации связей с общественностью и маркетинговых усилий, предоставляя каждому виду деятельности свободу действий, а также вменяя в обязанность ведение отчетности. Особенно важно убедиться, что связи с общественностью, поддерживаемые маркетингом, в действительности сами поддерживают маркетинг, будучи включенными в более крупную программу общественных отношений. Характер корпоративной репутации влияет на коммерческий успех Как бы данные обязанности ни были распределены, успех всей деятельности, включая маркетинг, продажи и, следовательно, прибыль, зависит от того, как люди относятся к компании. Корпоративная репутация может быть самым ценным активом. Процитируем Джорджа Вашингтона (George Washington), немного отступая от контекста: С помощью общественного мнения вы можете делать все, без него ничего. Принципы, необходимые для налаживания хороших отношений с обществом, которому служит компания, и личные отношения одинаковы, считает лорд Форт (Forte), основатель сети крупных международных гостиниц, сети общественного питания и отдыха: Репутация и уважение могут строиться только на основе честности и доверия. Иногда честность может втянуть вас в неприятности, но она остается лучшей политикой. Можно разрушить за один день то, что достигалось годами. Отношение жизненно важно при принятии многих решений Отношение является критическим фактором в принятии любого решения. В бизнесе существует вполне понятная необходимость учитывать только материальные факторы, которые делают бизнес разумным, например конкурентоспособна ли цена, приемлемы ли рабочие условия, получают ли доходы акционеры, согласится ли местное население территории, где расположено предприятие, с его программным заявлением? Большинство общественных групп, от которых зависит успех любой компании, совсем не участвуют в ее деятельности. продажа дисков

ГЛОБАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ)

ГЛОБАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ). Как было отмечено ранее, конкурентные структуры сильно различаются, а также все еще существуют значимые различия во вкусах и предпочтениях потребителей (McGoldrick and Davis, 1995). Внедрение зарубежных розничных торговцев Интернациональные товары Рис. 3. Аспекты интернационализации розничной торговли Трудно или нет, интернационализация розничной торговли набирает обороты. Рисунок 3 отражает главные аспекты данного процесса, включая появление конкуренции со стороны зарубежных фирм и внедрение на зарубежные рынки. Позиция интернационализации также должна признавать поток ноу-хау и импорт/ экспорт концепций розничной торговли. Поиск интернациональных товаров в некоторых компаниях имеет долгую историю, но сейчас это становится более распространенным явлением; для некоторых розничных торговцев процесс поиска облегчил развитие отраслей за границей. В табл. 11 обобщается международная деятельность некоторых европейских розничных предприятий, которые обеспечивают существенную часть товарооборота от операций, протекающих за пределами отечественных рынков. Мотивы интернационализации Причины возникновения интернационализации различны, но их можно суммировать как факторы проталкивания, втягивания, способствования. 1. Факторы проталкивания включают состояние зрелости или насыщения отечественных рынков, местные торговые ограничения, неблагоприятные экономические условия, возросшие затраты, неблагоприятные демографические перемены и копирование торгового стиля. 2. Факторы втягивания включают дальнейшее распространение корпоративной философии, восприятие перспектив роста за рубежом (ниши или неразработанные рынки), установленные размеры торговых площадей в других странах и имитацию эффекта победителя. 3. Факторы способствования включают снижение политических, экономических и иных ощутимых барьеров между странами, растущую зрелость высшего руководства, накопление экспертного опыта, способность оценивать международные шаги других предприятий розничной торговли, а также усовершенствование коммуникационных технологий (см. ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И МАРКЕТИНГ). Определенная комбинация данных факторов зачастую определяет самый подходящий путь интернационализации. Также сюда относится доступность капитала, уровень понимания маркетинговых потребностей на территории другой страны и совместимость отечественных форм розничной торговли с этими потребностями. Ясно, что розничные торговцы иногда применяют неправильный подход к интернационализации. Существует несколько примеров ведущих розничных предприятий отечественных рынков, которые столкнулись с трудностями за рубежом. Стратегии проникновения Существует ряд альтернативных подходов, включая следующие (табл. 11): 1. Самостоятельное проникновение, когда цепь строится с нуля или развивается через органический рост очень скромного первоначального капитала. Примерами являются развитие компании Woolworths в Великобритании и Laura Ashley в США. 2. Приобретение обеспечивает быстрое проникновение, но с определенными затратами, поскольку компании, доступные для приобретения, могут испытывать серьезные финансовые трудности. виртуальный диск

Президенты 329 банков, участвующие в исследовании, без особых проблем подразделили конкурентные стр

Президенты 329 банков, участвующие в исследовании, без особых проблем подразделили конкурентные стратегии своих учреждений па четыре тина но Р. Майлсу и Ч. Сноу. Пятьдесят НИ СаЫе& Wireless Сотт cation д фференциация посредством взаимоотношений с покупателями Cable & Wireless Conummications, американская дочерняя компания британской телекоммуникационной фирмы, конкурирует в сравнительно зрелом и высококотткурентном бизнесе по обеспечению институциональных клиентов услугами дальней связи. Руководители компании давно знали, что их предприятие не может конкурировать по цене с более крупными конкурентами, такими как AT&T или MCI. Поэтому они стремились дифференцировать себя от конкурентов и защитить свою сформировавшуюся клиентскую базу, обеспечивая лучшую в отрасли поддержку клиентов. В результате Cable & Wireless превратилась из обычного бизнеса товаров широкого потребления в квалифицированного телекоммуникационного менеджера и партнера своих покупателей. Часть успеха Cable & Wireless стала результатом правильного выбора цело- , вого рынка. Фирма сфокусировалась на завоевании и удержании мелких или средних институциональных клиентов с ежемесячным выставлением счетов на сумму от $500 до $15 тыс. 500 специалистов по сбыту компании, работая за пределами 36 региональных офисов, выполняли для таких мелких фирм функ цию телекоммуникационных менеджеров. Корпорации, слишком маленькие, I чтобы нанимать своих собственных специалистов по телекоммуникациям, це- | нили советы и знания, которые могли предложить специалисты Cable & Wire- \ less, и руководство высшего уровня предоставило своим сотрудникам значительную автономию в отношении того, чтобы приспосабливать предложения и советы к потребностям каждого покупателя. Тем не менее внутри своего целевого сегмента малого бизнеса Cable & Wireless не довольствовалась тем. чтобы просто поддеРжнвать взаимоотношения с завоеванными покупателями. Фирма придерживалась стратегии дифференцированного аналитика, также прилагая значительные усилия и вкладывая I ресурсы в разработку и предложение специализированных услуг, нацеленных на привлечение новых покупателей из новых промышленных сегментов. На- I пример, компания получила значительные заказы от небольших фирм, занимающихся юридической деятельностью, разработав функции, которые пред- | Часть I Введение в стратегию назначены специально для юристов, гакие как новаторские способы отследи- i веки i выставления счетов за звонки, соединенные со специальными счет* | Испючпик. ид The Div iplmc of Market Leaders \jichacl Trra у and Fred Wierseota. j четыре руководителя сообщили, что нх банки яадяготся разведчиками, 87 определили сноп фирмы loiK аналитики, 157 как защитники и 32 как реакционеры. Применимы ли те же самые стратегии для глобальных конкурентов? В терминах стратегий; описанных на рис. 3.1, компании, которые конкурируют на разнообразных глобальных рынках, почти всегда придерживаются одной нздвуз гипоэ стратегии лиайлтика. Они должны продолжить усиливать н затнпсатыган-куаенгаую позицию на своей родине - и. рынок земельных участков

Качество выполнения является результатом осредненного воздействия широкого спектра событий, где наи

Качество выполнения является результатом осредненного воздействия широкого спектра событий, где наиболее слабыми областями являются предварительное отсеивание, предварительная оценка рынка, детальное исследование рынка, финансовый анализ, бизнес-анализ перед запуском в коммерческое производство, начало производства и выведение на рынок. Недостаточная домашняя работа Три приведенные выше причины неадекватный анализ рынка, слишком быстрая разработка товара и низкое качество исполнения указывают на слабые места в домашней работе или этапе бизнес-анализа, а в частности в тех мероприятиях, которые предшествуют этапу разработки. Зачастую эти мероприятия просто-напросто не проводятся, и подготовка к производству нового товара начинается почти сразу после возникновения его идеи. Иначе говоря, это подход типа приготовь заряд, выстрели, а затем подумай о цели. Мероприятия, проводимые перед этапом разработки, получают относительно небольшую долю ресурсов 7% финансовых средств и 16% прилагаемых к типовому проекту усилий, а также осложняются серьезными упущениями и низким качеством исполнения (Cooper and Kleinschmidt, 1986, 1988). Недостатки дифференциации Слишком большое количество новых товаров это результат реактивного поведения, ориентированного на производство товаров типа и я тоже, которые недостаточно дифференцированы, не могут предоставить особые выгоды или потребительскую ценность, а значит, и не могут пробить каменную стену, возведенную конкурентами. Неспособность к самостоятельной разработке нового товара, стремление следовать за действиями конкурентов, нежелание получать информацию от потребителей и стремление сделать все поскорее приводят к созданию товаров-имитаторов. Такие товары типа и я тоже, производство которых зачастую кажется легким способом решить проблемы, не предоставляют фирме никакого конкурентного преимущества и являются одной из наиболее популярных причин неудач. Технические проблемы Следующей распространенной причиной неудач новых товаров являются технические проблемы в разработке и производстве (Hopkins, 1980). Трудности, возникающие при попытке перехода от лабораторного или пробного производства к массовому, встречаются достаточно часто. Во многих случаях причиной начала сбоев и проблем с качеством являются ошибки на более ранних этапах во время технических исследований, разработки и проектирования. Причиной других технических проблем является отсутствие понимания требований потребителей, например попытка разработать идеальный товар, который в результате оказывается слишком сложно спроектированным (в том числе и дорогостоящим) по сравнению с тем, что требовалось покупателю. СЛИШКОМ большой разброс, слишком много проектов и недостаток ресурсов Недостаток ресурсов, особенно в некоторых функциональных областях компании (например маркетинге), которые необходимы для конкретных мероприятий в рамках проекта (например на стадиях, проводящихся перед разработкой), портит слишком многие проекты. Недостаток времени, денег и людей это источник множества ошибок в результате отсутствия важных мероприятий и низкого качества исполнения, которые, в свою очередь, имеют серьезные последствия для результатов проектов по созданию новых товаров. камины аксессуары

: имею- эначи гелы о большую долю на рынке, когда их отрасли достигают стадии зрелости, чем фирмы, к

: имею- эначи гелы о большую долю на рынке, когда их отрасли достигают стадии зрелости, чем фирмы, которые или последовали вскоре за лидером, итн гораздо оэ е вошли на рынок данной товарной категории. С другой стороны, некоторые новаторы терпят неудачу. Они или отказываются от данной товарной категории, прекращают свою деятельность, или оказываются приобретенными другими компаниями, прежде чем их отрасль достигает зрелости. В результате одного исследования, в ходе которого рассматривались обанкротившиеся фирмы и определялись средние показатели эффективности функционирования этих фирм наряду с более успешными уцелевшими фирмами-новаторами, было выявлено, что новаторы в общем и целом демонстрировал вдодгосречном периоде не такие хорошие результаты, как последователи. Конечно, объем продаж и доля на рынке являются не единственными показа-гелями, посредством которы можно о 1енить успех. К сожалению, существует мало снидетельеш, касающихся влияния времени вхождения фирмы на новый рынок на ее результирующие показатели прибыльности на этом рынке или на ее акционерную стоимость. Итак, принимая во внимание двойственные результаты исследовании, есть все основания сделать вывод, что, хотя новатор может иметь некоторые потенциальные конкурентные преимущества, не все новаторы добиваю я успеха в их реализацин. Некоторые терпят неудачу на этапе внедрения пли встряски жизненного цикласвоих отраслей. А тем, которые уцелели, может не хватить ресурсов, члобы поспеть за необходимостью быстрого роста или усиления деловых способностей, с тем чтобы сохранить первоначальное лидерство перед лицом натиска сильных последователей. Стратегия последователя Во многих случаях фирма становится последователем вследствие неудачи Просто ее обгоняет более быстрый конкурент в попытке первым выйти на новый товарный рынок. Но даже когда компания имеет возможность первой проникнуть на рынок, вышеперечисленные результаты исследований говорят, что могут существовать некоторые преимущества политики, состоящей в том, чтобы позволить другим фирмам первыми выйти на товарный рынок. Пусть новатор берет на себя первоначальные риски, в то время как последователи наблюдают за етэ недостатками и ошибками. Возможные преимущества такой стратегии последователя кра гко обобщаются в табл. 9 2 и обсуждаются ниже. 1. Возможность использовать в своих интересах ошибки позицитшрования новатора. Если новатор заблуждается относительно предпочтений и критериев покупки потребителей сегмента массового рынка или пытается одновременно удовлетворить погребноеги двух или большего количества сегментов, он становится уязвимым перед внедрением последователем более точно позиционированных продуктов. Приспосабливая свои предложения к каждому отдельному сегменту, последователь (последователи) может успешно окружить новатора 2. Возможность использовать в своих интересах ошибки новатора, касающиеся разработки товара. Ее пи первоначальный продукт новатора имеет технические ограничения или дефекты дизайна, последователь может извлечь выгоду, преодолев эти недостатки. печи кирпич

Давайте посмотрим на результаты 0utBegi7imng

Давайте посмотрим на результаты 0utBegi7imng.com. Во-первых, трафик. В первом квартале, с январи по март, их сайт, согласно их собственным отчетам, посетили 1 млн человек, что близко к показателю Nielsen, составляющему 882 тыс. посетителей (см. табл. 7.1). При 2 млн суммарных посещении сайта среднее число посещений составило немногим больше 20 тыс. в день, что вы ше, чем осенью 1999 г., когда наблюдалось 10 тыс. посещен! IH в день. В то время как трафик действительно увеличился, станка на Super Bowls., кажется, не оправдала ожидании Будовскн относительно создания базы данных но 5 млн пользователей. А как насчет продаж, спршгге вы? Посетители сайта в целом потратили в первом квартале S510 тыс., ' Пижо статистически значимого уровня " Менее 10 посетителей. что составляет приблизительно одну десятую маркетинговых расходов, которые понесла компания, чтобы создать эти продажи. При условии, что в среднем покупатель тратил примерно $50 100 согласно экспертным оценкам, OurBegmnirig.com приобрела, вероятно, от 5 до 10 тыс. покупателей, затратив при этом SS млн. Следовательно, цепа привлечения одного покупателя составляет S500-1000. Стоят ли новые покупатели этих расходов? Окупилась ли ставка Будовскн и $5 млн? Купят ли те, кто узнал о его сайте из реклам в Super Bowl* if сопровождавшей их шумихи, достаточное количество свадебных приглашегий, извещений о рождении и других вещей, которые предлагает OurBeginning.com, чтобы оправдать затраченные средства, покажет время. Что, если этого не произойдет? Это не разрушит компанию, говорит президент компании. Мне нравится ходить по краю пропасти, но все же не настолько близко к нему*. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ, РАССМАТРИВАЕМЫЕ В ГЛАВЕ 7 Р еклама OurBufrinnwg.com в Super Bowls- это всего лишь один пример из многочисленных случаев, когда нерадивые продавцы не могут ясно опрс делить целевой рынок, который с наибольшей вероятноегыо примет их товары или услуги. В этой ситуации ига рискуют потратить огромные средства, чтобы оплатить доставку рекламных сообщений по грсбителям, которые прял ли купя г то, что им предлагается Несмотря на то что некоторые зрители Super Bowb, несомненно, попадают в демографическую группу, которая с наибольшей вероятностью нуждается в свадебных приглашениях, извещениях о рождении п подобных товарах, большинство данной обширной зрительской аудитории Fie относятся к этой группе. Для Будовски проблема состояла в том, что необходимо было заплатить за каждую пару глаз независимо от того, попадают они в целевой рынок или нет. В гл. 7 мы используем основу знаний о рынке и поведении потребителей, изложенную в первых шести главах. Теперь читатель сможет Представить то, что, вероятно, является самыми важными фундаментальными инструментами деятельности любого продавца товаров или услуг, сегментирование рынка и целевой маркетинг. Вместе с позиционированием товара, которое мы рассмотрим в гл. 8, эти инструменты обеспечиваю!- платформу, на которой строятся наиболее эффективные маркетинговые программы. бизнес forum

Однако совместное использование производственных мощностей и функций может не создавать позитивного

Однако совместное использование производственных мощностей и функций может не создавать позитивного эффекта синергизма для всех бизнес-единиц. Такое совместное использование может ограничить гибкость бизнеса и снизить его способность быстро адаптироваться к изменяющимся условиям и конъюнктуре рынка. Таким образом, для бизнеса, чья конкурентная стратегия сфокусирована на разработке новых продуктов и на погоне за быстро изменяющимися рыночными условиями, вынужденное деление производственных ресурсов с другими подразделениями может представлять собой скорее препятствие, нежели помощь. Например, когда компания Frito-Lay попыталась войти на рынок фасованного печенья со своей линией мягких булочек Grandma, она решила распространять новый продукт по бакалейно-гастрономическим магазинам с помощью десятитысячного штата продавцов, доставляющих соленые закуски. Фирма считала, что ее многочисленные и хо-рошозарскшендокщншегебя продавцы обеспечат новому продукту конкурентное преимущество в иагученпн места иа прилавках магазинов и поддержке со стороны розничных продавцов. Но из-за того, что эти продавцы получали комиссионные со своего общего дохода от продаж, они неохотно отнимали время от продажи соленых закусок, чтобы продвигать новое печенье. В результате отсутствие серьезной деятельности по сбыту способствовало том у, что Grandmai> не смогла подучить приемлемой доли рынка. Как мы увидим в следующей главе, тин конкурентной стратегии, которую выбирает бизнес-единица, может иметь ряд последствии в отношении решений на корпоративном уровне, касающихся организационной структуры и распределения ресурсов, а также в отношении маркетинговых стратегий н программ, реали-aveMbix в каждой бизнес-единице. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ Четко определенная корпоративная миссия отвечает на вопрос: Каким видом (видами) деятельности мы должны заниматься?* Это обеспечивает менеджеров фирмы руководящими принципами в отношении того, какие альтернативные категории продуктов и рыночные сегменты лучше всего соответствуют деловым способностям, ресурсам и целям фирмы. Следовательно, формулирование миссии особенно полезно, когда оно отражает особенности политики фирмы в отношении как групп покупателей, так и продуктов илн технологий, на которых фирма будет концентрироваться. Неэтичное поведение сотрудников фирмы может разрушить доверие между фирмой и ее поставщиками и покупателями, тем самым препятствуя развитию долговременных взаимоотношений и стечением времени снижая объемы продаж и прибыли. В долгосрочном плане цели, направленные на увеличение стоимости, которую фирма создает для своих акционеров, и стоимости, которую она доставляет своим покупателям, сб.'нгжаются. Фирма может продолжить обеспечивать привлекательные доходы для акционеров, если только ома удовлетворяет и удерживает своих покупателей. Четыре основных пути корпоративного роста стратегии проникновения на рынок, развития рынка, развития продукта и диверсификации подразумевают различия в стратегическом размахе фирмы, требуют разных деловых способностей и . служба доставки

Довольно быстро при обосновании правовой базы стали обращать внимание не на мысли независимых экспе

Довольно быстро при обосновании правовой базы стали обращать внимание не на мысли независимых экспертов по поводу отношения потребителей, а на интерпретацию полученных данных о том, что думают сами потребители. В самом деле, как консультанты, так и профессора, специализирующиеся на изучении потребителей, процветали в период эмпиризма. Новое поколение маркетинговых школ охватило большое количество тем по государственной политике, но, к сожалению, для их развития зачастую в качестве исследователей использовались студенты, что ставит под сомнение достоверность многих результатов. К тому времени применение в маркетинге научных исследований поведения потребителей, которые в 1960-х гг. находились на ранней стадии, достигло зрелости. Стало очевидным разделение сфер маркетинга и государственной политики. На мой взгляд, основным возможно, основным фактором, содействующим росту интереса к исследованиям потребительского поведения, послужила их причастность к проблемам общественного мнения. Многие из сегодняшних ведущих профессоров в области государственного регулирования сначала, в отличие от их предшественников, занимались вопросами потребительского поведения, а не экономикой. 3. Время ремиссии Если 1970-е гг. отражали период гиперактивности в маркетинге и политике государственного регулирования в США, то 1980-е гг., по большому счету, были временем ремиссии. Инициативы правительства утихли. Интересы участников рынка отошли в сторону в отсутствие ощутимого давления, а активность ослабла до появления экзогенного маркетинга (по крайней мере до тех пор, пока не стало шиком быть зеленым) (см. ЗЕЛЕНЫЙ МАРКЕТИНГ). Значительную помощь в сохранении академического интереса в сфере политики государственного регулирования оказало появление Journal of Public Policy and Marketing (Журнал о государственной политике и маркетинге), а также проведение Американской ассоциацией маркетинга серии конференций. 4. Заглядывая вперед Отвечая на вопрос а что же в 1990-х гг.?, я вижу огромный потенциал развития политики государственного регулирования в сфере маркетинга, написав об этом задолго до победы демократов на выборах 1992 г. и деятельности демократической администрации в области федерального регулирования. Мы пожертвовали регулирующими инициативами в табачной индустрии и маркировке пищевых продуктов (касающейся информации о питательности). Особо следует отметить некоторые ключевые изменения, которые произошли в маркетинге. Мы пережили технологическую революцию в коммуникациях, с одной стороны, позволившую потребителям выигрывать в плане контроля их медиа-окружения (посредством нажатия кнопки пульта управления телевизором), и, с другой стороны, позволившую охватить с помощью телевидения большую, чем ранее было возможно, аудиторию. Вслед за изменениями в сфере массовых коммуникаций мы стали очевидцами роста прямого маркетинга, осуществляющего коммуникации с помощью телефона и электронной почты. Телефонный маркетинг, без сомнения, в большей степени склонен к обману в процессе продажи в отличие от национальной рекламы, коммерческий характер которой традиционно регулировался. продвижения post new topic

Тем не менее существует одно важное различие между организациями с одним видом деятельное гн и ор:л

Тем не менее существует одно важное различие между организациями с одним видом деятельное гн и ор:лнизаш1ямн, состоящими из многочисленных СБЕ В небольших фирмах с одним направлением деятельности различие между конкурентной стратегией бизнес-уронпя и маркетинговой стратегией, как правило, размываегся и две эти стратегии соедпнякнея в одну. Например, конкурентная стратегия Jack Daniels по существу такая же, как н рыночное позиционирование ее основного продукта: продукт, предлагающий более высокое качество, чем конкурентные бренды, потому что он сделан по старинным рецептам и из ингредиентов, которые не менялись более века И все элементы се маркетинговой стратегии вытекают из эюго конкурентного/рыночного позиционирования: более высокая цена, реклама, которая делает акцент на долгой истории продукта и традициях производства, упаковка иод старину* и г. п. Еще одно различие касается предпринимательских фпрм-новнчков. Большинство начинающих фирм не имеет ресурсов, чтобы преуспевать, конкурируя в качестве конкурента я тоже на сформировавшемся и высоко конкурентном товарном рынке. По определению они не имеют признанной рыночной позиции, которую необходимо защищать Следовательно, несмотря на то что систематика конкурентных стратегий по-нрежиему важна для предпринимательских фирм, в реальности большинство из них по крайней мере те, которые имеют неплохие шансы на успех? начинает свою жизнь как разведчики. Они конкурируют главным образом посредством разработки уникального продукта или услуги, которые удовлетворяет потребности и предпочтения сегмента покупателей, который недостаточно хорошо обслуживается признанными конкурентами. Стратегический аспект Несмотря на то что систематика конкурентных стратегий все же важна для предпринимательских фирм, в реальности больашпетпо из них по крайней мере те, которые имеют неплохие шансы на успех, начинает спою жизнь как разведчики. Тем не менее критически важным вопросом для начинающей фирмы является: Что произойдет, когда новый продукт начнет приближаться к стадии зрелости и на сцену выйдут конкуренты? Должна ли фирма продолжать фокусироваться на разработке потока новых продуктов, чтобы быть на таг впереди конкурентов, даже если такая стратегия будет означать меньшее внимание к ее успешному первоначальному продукту? Должна лн фирма переключиться на стратегию защитника, чтобы усилить свой первоначальный успех, даже если это будет означать непосредственную конкуренцию с другими, возможно, более крупными, конкурентами? Должна ли фирма создавать две отдельные СБЕ с раз- 112 Часть I. Введение в стратегию ными конкурентными стратегиями, даже если она небольшая и ее ресурсы ограничены? Существует ряд вопросов, возникающих, когда изменяются рыночные и конкурентные условии, с которыми сталкивается лроизводителысонкретиого товара. Б ответ на такие изменения ему необходимо скорректировать маркетинговую стратегию, по это может сделать ее менее совместимой с общей конкурентной стратегией бизнеса, которую обычно труднее вменить в течение короткого периода времени. магазин детской одежды

А конкурент, преследующий цели достижения высокого уровня показателен прибыли на вложенный капитал

А конкурент, преследующий цели достижения высокого уровня показателен прибыли на вложенный капитал ми потока денежной наличности, может не захотеть увеличивать расходы на продвижение товара н НИОКР в краткосрочном периоде для отражения атаки. Стратегия обходного маневра Фир.ма-претепдент имеет все шансы привлечь покупки на замену или повторные покупки существующих покупателей конкурента, когда он может предложить продукт, который выгодно отличается от предложений конкурента. Шансы на успех могут быть еще больше, если претендент может предложить гораздо более качественный продукт, основанный на продвинутой технологии или более сложной конструкции. Это является сущностью стратегии обходного маневра. Она заключается и попытке получить значительное преимущество над существующим конкурентом, представив новое поколение продуктов, которые значительно превосходят существующие торговые марки или предлагают более желательные для покупателей выгоды. Например, представление Sony и другими японскими производителями электроники недорогих видеокамер обеспечило им почти полный захват рынка домашней видеоаппаратуры, а также большую долю рынка фотоаппаратуры одноступеииого процесса Polaroid. Л сейчас то же самое происходит с цифровыми камерами. Кроме того, такая стратегия часто препятствует быстрому ответному удару со стороны признанных конкурентов. Фирмы, которые достигли какого-то успеха, используя одну технологию, нлн которые вложили значительные ресурсы в завод н оборудование, предназначенное для производства какого-то продукта, часто не хотят переключаться на новый продукт из-за больших инвестиции, вовлеченных в этот процесс, или из-за опасения потерять текущих покупателей. Стратегия обходного маневра жизнеспособна не для всех компаний-претендентов. Чтобы быть успешным, претендент должен иметь технологию, превосходящую технологию призванных конкурентов, а также возможности для конструирования изделия п разработки технологического процесса, чтобы превратить эту технологию к привлекательный продукт. Также претендент должен иметь маркетинговые ресурсы, чтобы эффективно продвигать свои новые продукты и убедить покупателей, приверженных более ранней технологии, что новый товар предлагает достаточные преимущества, чтобы оправдать издержки переключения. Стратегии наступления с фланга и окружения Военный историк Б. X. Лнддедд-Харт (Б. II. Liddell-Hart) и результате анализа сражений па протяжении периода от Греческих войн до Первой мировой войны опредсл нл, что только 6 из 280 побед были результатом фронтального нападения. Он пришел к выводу, что обычно более разумно избегать нападения на сильные позиции закрепившегося противника, а вместо этого фокусироваться на слабых местах в его защите. Это базовая предпосылка, лежащая в основе стратегий наступления с фланга и окружения. II та и другая стратегии стремятся избегать прямых столкновений, фокусируясь на рыночных сегментах, чьи нужды не удовлетворяются существующими торговыми марками и где ни один существующий конкурент не занимает сильной позиции. ремонт цифровых фотоаппаратов

Более того, маркетинговые решения принимают не только менеджеры по маркетингу Люди, занимающие прак

Более того, маркетинговые решения принимают не только менеджеры по маркетингу Люди, занимающие практически любую должность в каждой компании, могут оказывать сильное влияние на то, насколько довольны или не г их покупатели товарами и услугами, которые предоставляет компания Биржевые маклеры должны привлекать новых клиентов Бухгалтерские и консалтинговые фирмы должны находить способы, позволяющие дифференцировать их услуги от услуг других поставщиков, так чтобы у их покупателей появились основания доие-рить свой бизнес именно им Специалисты в области программного обеспечения, разрабатывающие очередную масштабную Интернет-технологию или что-либо еще, должны понимать, как их технология сможет помочь предполагаемому покупателю, потому -что без приобретения покупателем каких-либо выгод она ему не нужна Таким образом, мы наннсали эту книгу, чтобы удовлетворить маркетинговые потребности читателей, которые надеются отличиться на пути к долгосрочному стратегнческому успеху своих организаций независимо от того, связана ли их основная функциональная деятельность с маркетингом или нет В этом коротком предисловии мы хотим сказать немного больше о каждом из четырех отличительных преимуществ выделенныхвьонежирным шрифтом, которые эта книга предлагает своим читателям Кроме того, мы обращаем внимание на ключевые изменения в этом издании по сравнению с предыдущими и благодарим наших многочисленных студен юв, коллеги всехтсх,у кою мы так многому научились и без кого написание этой книги было бы невозможным АКЦЕНТ НА ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЙ Это, четвертое, издание книги Стратегия маркетинга подход, ориентированный на решение сохраняет стратегическую направленность, которой отличались предыдущие издания В го же время в новом издании в каждой главе предоставлены специальные инструменты и модели для принятия маркетинговых решений, чтобы с максимально!! выгодой использовать условия, в которых находится фирма, как внутренние, с точки зрения миссии и компетентности фирмы, так и внешние, с точки зрения рынка и условии конкурентной среды, в которых она работает Этот сконцентрированный на решении подход важен для студентов и руководителей, которые являются нашими читателями, потому что в ходе обучения в соответствии с большинством продвинутых курсов по маркетинг-менеджменту от студентов будет требоваться принятие многочисленных решении решений в ходе изучения кейсов относительно того, как следует поступить главному действующему лицу в этом кейсе, решений при выполнении курсового проекта, например связанных с разработкоп маркетингового плана, или решении при использовании моделирующих маркетинговых программ Наш ориентированный на решение подход также важен для работодателей, которые говорят нам, что они хотят, чтобы сегодняшние выпускники были подготовлены к тому, чтобы с первого дня вносить свои вклад в принятие решений фирмы Способность использовать в процессе принятия маркетинговых решений проверенные п структурированные инструменты и модели в противоположность предчувствиям или слепой интуиции является одним из ключевых активов, которые сегодняшние выпускники бнзнес-школ предлагают своим работодателям Эта книга помогает сложить все эти инструменты в одни ящик В конечном счете работодатель хо ют знать, что его новые сотрудники умеют делать, а не то, что онизнают КРАТКАЯ СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ОСНОВА Это, четвертое, издание служит краткой основой для базового или факультативного курса по маркетингу продвинутого уровня, который сосредоточивается на стратегических вопросах Используя эту книгу в сочетании с материалами для дополнительного чтения и/илн примерами, преподаватели могут создать бога-тын и разнообразный курс, в ходе которого студенты учатся на опыте, поскольку они участвуют в принятии различных стратегических решений, определяющих современную теорию и практику маркетинга Из-за того что книга предельно лакопична, студенты быстро изучают ключевые стратегические принципы, поэтому они могут посвятить большую часть своего времени применению этих принципов на конкретных примерах или выполнению курсового проекта Сжатый стратегический фокус кнш и также помогает преподавателям создавать специализированные факультативные курсы по стратегическому управлению брендом или маркетингу в новой экономике, например, в которых используется дополнительное чтение для завершения тематической картины. продвижения post new topic

АНАЛИТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ О ПОЗИЦИОНИРОВАНИИ На всем протяжении процесса позиц

АНАЛИТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ О ПОЗИЦИОНИРОВАНИИ На всем протяжении процесса позиционирования мы говорили о необходимости проведения маркетинговых исследовании для сбора информации, с тем чтобы ре- Программные средства для принятия решений о позиционировании Программные средства, полезные для принятия решений о позиционировании, включают приложения, которые устанавливают важные атрибуты, а также статистические прикладные программы, которые могут строить карты позиционирования на основе данных маркетинговых исследований. Совместный анализ. Как уже упоминалось, нашаге 5 процесса позиционирования необходимо выяснить, какие ключевые атрибуты важны для потребителей. Одно из средств выполнения данной задачи это совместный анализ. Совместный анализ определяет, какие комбинации ограниченного числа атрибутов потребители больше всего предпочитают. Этот метод полезен при идентификации привлекательных новых моделей товара и важных аспектов, которые можно включить в рекламу товара. Хотя совместный анализ может дать некоторое представление о предпочтениях потребителей, он не может предоставить информацию о том, как потребители воспринимают позиционирование существующих товаров но отдельным показателям. Совместный анализ это один из способов свести набор атрибутов товара к тем из них, которые наиболее важно рассматривать при разработке товара и принятии решений о позиционировании. Чаще всего он используется з отношении физических атрибутов а не атрибутов восприя-I тая. Несколько широко используемых прикладных программ по совместному анализу можно найти на сайте Sawtooth Software, Inc. (www.sawloolhsoftware.com). Факторный и дифференциальный анализ. Факторный и дифференциальный анализ - это два статистических метода, полезных при построении карт позиционирования на основе данных фактических маркетинговых исследований. Они включены в большинство известных пакетов программ обработки статистических данных, таких как SPSS MR (www.spss.com/spssmr). Чтобы применить факторный анализ, аналитик сначала должен определить существенные атрибуты, которые потребители используют для оценки товаров в рассматриваемой категории. Продвижение товаров

Модификация маркетинга-шке

Модификация маркетинга-шке. На эта! е спада расходы на маркетинг, особенно связанные с продвижением товара на рынок, выраженные в процентах от выруч- GM топит свои большие корабли В 1995 г. компания General Motors решила прекратить производство своего (Chevrolet Caprice Classic большого заднеприводного автомобиля, который долгое время являлся фаворитом полицейских участков и такси, и своего огромного uCadillac Fleetwood, который был популярной моделью среди удлиненных лимузинов и катафалков. Завод, на котором производятся эти машины, сейчас используется для сборки более модной линии машин и пикапов. Отказавшись от этого дуэта, СМ передала свои рынки компании Ford, которая подумывала, не прекра гить лн ей выпуск большой заднеприводней Cro\vn-Victoriaft, но, без сомнения, теперь пересмотрит свое решение. Не все в СМ согласны с решением компании. Некоторые хотят продолжить производство этих моделей как есть, в то время как другие приводят доводы в пользу ;:х производства в небольших количествах, даже если оно требует привлечения внешнего подрядчика. Источник: Gabrie!!a Stern and Neal Timplin, GM Turns Away from Cop-Car, Limo Markets., Wil! StreetJournal, May 16, 1995, p. Bl. Copyright 1995 by Dow Jones & Co. !nc. Воспроизведено с разрешения Dow Jones & Co. Inc. посредством Copyright Clearance Center. кн. обычно снижаются. Цены имеют тен дет щи ю оставаться стабильными, если темпы падения объема продаж невелики, существует несколько устойчивых прибыльных сегментов и низкие барьеры на выходе, покупатели слабые и разрозненные и мало конкурентов, предлагающие один продукт. И наоборот, агрессивное ценообразование, как правило, имеет место, когда спад быстрый н неравномерный, нет крупных уникальных сегментов, существуют высокие барьеры на выходе, имеется ряд крупных конкурентов, предлагающих один продукт, и покупатели обладают сильной рыночной властью. Что касается потребительских товаров, маркетинговая деятельность сосредоточена на распределении убеждении посредников про-аолжнть заниматься реализацией товара, хотя они, возможно, уже не продвигают его. Строительство Дома

Если бы мы использовали в качестве первой оценки число 70, нашим ответом являлось бы 80

Если бы мы использовали в качестве первой оценки число 70, нашим ответом являлось бы 80. Чем обусловлен этот короткий способ? Чтобы найти среднее для двух чисел (78,75 и 80), мы должны сложить их и взять половину от суммы: 78,75 + 80 = 158,75 158,75:2 = 79,375 Разделив 15 на 2, мы получаем в ответе 7 и переносим остаток 1 к цифре 8, получая 18. В рассмотренном коротком способе мы просто опустили эту часть вычислений. Более высокая точность Если мы хотим вычислять с большей точностью, можно повторить процедуру, используя полученный ответ в качестве второй оценки. Для демонстрации метода возьмем самый первый пример, приведенный в этой главе: 756 = Нашим первым приближением является 7(7x7 = = 49). 56 : 7 = 8 8-7 = 1 (разница) 1 :2 = 0,5 7 + 0,5 = 7,5 Теперь повторим процесс. Разделим 56 на 7,5. Данная операция не составляет труда. Это то же самое, что 112 : 15 или 224 : 30. Если мы удваиваем и делимое, и делитель, результат деленияне изменяется. 224 легко делится на 30. Делим сначала на 10 (22,4), а потом на 3. 224:30 = 7,4667 Можно использовать наш короткий способ для нахождения среднего значения. Мы знаем, что первой частью ответа является 7,4. Приписываем остаток 1 спереди к 667 и получаем 1667. Делим это число на 2: 1667:2 = 833,5 Приписываем 833 к 7,4 справа, получая ответ: 7,4833. Все цифры данного ответа соответствуют точному значению квадратного корня из 56. Вообще, всякий раз повторяя данный процесс, мы удваиваем количество точных цифр в ответе. Разберем еще один пример. Одним из упражнений на вычисления в уме в этой главе была задача на извлечение квадратного корня из 500. Продолжим вычислять в уме, но попробуем при этом увеличить точность ответа. 200 Гпава 17. Приближенное значение квадратного корня Ранее мы посчитали, что: 7500 = 22,5 Вместо того чтобы делить 500 на 20, теперь будем делить его на 22,5. Трудно ли это? Нет, если мы сначала дважды удвоим оба наших числа. Удвоение 500 и 22,5 дает 1000 и 45. Повторное удвоение дает 2000 и 90. Делим 2000 на 90, чтобы получить более точное приближение искомого корня. Продвижение товаров